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如何提升歐式燈數(shù)量

發(fā)布日期:2014-07-11
      歐式燈專賣店當(dāng)然以賣歐式燈為主,但我們認(rèn)為,結(jié)合歐式家具、軟裝、飾品銷售,專賣店更容易生存,也更專業(yè)和更賺錢。家具、軟裝、飾品三合一,是未來歐式燈品牌專賣店的必然潮流!
 什么樣的歐式燈品牌適合開專賣店?

      我的回答是,只要產(chǎn)品線寬,能夠成系列化的專業(yè)歐式燈品牌都可以開專賣店。只不過,專賣店有大有?。?

既然是賣歐式燈,我們首先要鎖定歐式燈的消費(fèi)群體。歐式燈不是誰都喜歡的,也不是誰都會購買的。這個(gè)消費(fèi)群體有它一定的特殊性——必須對歐美文化有一定了解,受過一點(diǎn)浸淫,有一點(diǎn)向往或好感。因此,海歸派、有過歐美生活經(jīng)歷、接觸過歐美文化的群體、設(shè)計(jì)師、部分中產(chǎn)階級、歐式別墅業(yè)主、歐式裝修風(fēng)格喜好者,就是這個(gè)消費(fèi)群體的主體。只有緊盯并鎖住這個(gè)群體,我們才會取得良好的店面業(yè)績。凡是連消費(fèi)群體都判斷不準(zhǔn)的專賣店,未來前景都堪憂。

      歐式燈的銷售,有它獨(dú)到的技巧。我們不僅僅是賣材質(zhì),還要賣工藝、文化和氛圍。材質(zhì)固然有一定的賣點(diǎn),但不是核心競爭力。特別是大家材質(zhì)都相近的時(shí)候,其實(shí)很難出賣點(diǎn)。歐式燈當(dāng)然靠工藝,否則,它就不是裝飾品,而是一個(gè)蹩腳的照明器具了。所以工藝上乘與否,直接構(gòu)成歐式燈的獨(dú)特競爭力。歐式燈更是賣創(chuàng)意和文化,創(chuàng)意可以讓燈具有形神兼?zhèn)涞奶刭|(zhì),充滿神奇的魅力;文化則賦予歐式燈靈魂,讓它貫通古今神韻。

      銷售者要對工藝有獨(dú)到的見解,介紹時(shí)切記面面俱到,而只做畫龍點(diǎn)睛的提示。要善于強(qiáng)化賣場氛圍,善于做空間聯(lián)想,對歐式文化和歐式裝修、歐式裝飾、歐美生活有較深的了解,要善于講故事,并對感興趣者娓娓道來,最終形成銷量。因此,對銷售人員的培訓(xùn),直接決定專賣店的生存質(zhì)量。

      要善于并多跟設(shè)計(jì)師群體打交道,讓他們成為我們銷售和推廣的重要力量。由于歐式家居的布置相對專業(yè),很多業(yè)主都會傾聽設(shè)計(jì)師意見甚至委托他們選燈。因此跟設(shè)計(jì)師形成較好互動(dòng),有利于提升店面銷量。如果條件允許,可以多舉辦一些設(shè)計(jì)師沙龍或論壇,增強(qiáng)銷售后勁。

      借用媒體力量,培植新興消費(fèi)群體。歐式燈消費(fèi)群體的擴(kuò)大,歸根結(jié)底取決于歐式文化影響力的擴(kuò)大。當(dāng)前很多消費(fèi)者對歐式燈還是很陌生的,因此這個(gè)消費(fèi)群體相對較小。但一個(gè)多元化的時(shí)代,各種文化流派往往此消彼長。誰消誰長,關(guān)鍵取決于社會各方對消費(fèi)潮流的培育。因此,要把歐式燈賣好,并一年比一年好,就得充分利用自媒體時(shí)代的傳播優(yōu)勢,依靠每個(gè)從業(yè)者的智慧,撰寫一流的傳播文字;群策群力,不斷造勢,培育強(qiáng)大的未來消費(fèi)群體;制造群大的流行潮流,讓每個(gè)經(jīng)營者不斷獲利,發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。